西王集团提前锁定全年玉米收购价

编者按：今年以来，在工业经济运行外部环境依然严峻的形势下，西王集团积极应对，直面挑战，迎难而上，转型发展。1-8月份，实现销售收入131.4亿元，利税7.2亿元，上缴税金3.86亿元，持续保持了健康、平稳、快速的发展势头，对促进全市经济“稳增长、促发展”起到了积极带动作用。从今天起，本报连续推出“转型发展看西王”5篇系列报道，报道西王集团加大投资力度，优化产品结构；实施品牌战略，塑造西王品牌；转变盈利模式，提高企业效益等方面的成功经验和亮点。

近日，西王糖业公司以30万吨玉米交割库为平台，运用期货交易等先进手段创新盈利模式，提前锁定玉米收购淡季的收购量和全年的收购价格，有效保证了企业全年的玉米原料供应。

今年5月28日，西王集团与吉林玉米中心批发市场签订战略合作协议，将西王集团所属玉米仓库设立为玉米交割仓库。该交割库库容为30万吨，为全省最大玉米交割库。吉林玉米中心批发市场是2000年成立的大宗农产品电子商务平台，是国内惟一持续有效运营的玉米B2B电子商务平台，在中国东北和华北玉米主产区拥有53个物流配送中心，帮助数千家行业优秀企业实现了供应、交易、采购的价值最大化。成立玉米交割库，用交割库的优势吸引外围玉米存入西王，建立粮食银行，使西王成为华北地区玉米区域流通中心。这也标志着西王集团管理模式与盈利模式的重大转变，从而使西王集团走出传统模式，走向以电子化为主，结合期货模式运行的现代化交易之路。

为使企业在收购玉米的质量、数量和价格等方面有充足的话语权，西王糖业公司提前谋划、主动出击，先后从中航国际粮油、中纺粮油、北京粮食集团等大客户手中筹集玉米货款5亿元，并与中粮集团、北京粮食集团等大客户签订玉米供应合同22万吨，合同的签订均采用价格固定、货到付款的形式，减少了市场价格波动对原料成本的影响。在夯实玉米现货运营的基础上，西王糖业利用西王集团30万吨玉米交割库等平台积极做好玉米期货运作，于近日利用期货功能为企业交割玉米6万吨，有效规避和防范了经营风险，锁定了利润，实现了企业利益最大化。

据悉，西王糖业现有玉米库存17万吨，预计在9月中旬新玉米上市之前，公司将锁定玉米45万吨。根据往年玉米收购市场的分析，西王糖业全年的玉米需求问题已经基本解决。在大客户大合同锁定玉米价格和收购数量的基础上，西王糖业将能够对新玉米的价格和质量实现有效掌控，避免出现往年新玉米价格虚高的局面。

来源：《滨州日报》2012年9月19日头版