西王集团有限公司十二五发展规划纲要
二〇一〇年十二月
第一篇 回顾与总结
一、集团发展历史
西王集团成立于1986年，前身为邹平西王福利油棉厂，1992年11月，组建成立了邹平县西王实业总公司，1996年3月，组建成立了山东西王集团公司，2001年4月改制为山东西王集团有限公司，2007年5月更名为西王集团有限公司。经过二十四年的发展，西王集团现已发展成为以玉米深加工为主业，投资涉及置业、物流、热电、酒水等行业领域的全国大型工业企业集团。荣列2010年中国企业500强380位、中国制造业500强201位，控股西王糖业（香港）和金德发展（深圳）两家上市公司。分别于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国糖都（淀粉糖）”、“中国玉米油城”。
二、历史经验积累
1、产业规模：公司结晶糖、果糖和葡萄糖酸钠生产规模均为全国最大，主要产品技术领先、市场稳定，连续三届获得全国淀粉糖行业第一名。
2、管理经验：公司自成立以来逐步完善内部控制体系，并根据公司的实际情况，在采购管理、生产管理、销售管理、财务和资金管理、人事管理等方面建立了较为规范的内部管理制度。以各公司为生产运营主体、集团作为计划和控制平台的集团管控模式初步形成。
3、团队建设：建立起引进、使用、留住人才的良好机制。以感情留人、事业留人、待遇留人，积极引进高学历、高职称“双高”人才，已拥有5000多名大、中专毕业生，100余名中外硕士、博士，300多名高级管理、技术、营销人才。
4、技术创新：具备了较强的技术创新能力，现在拥有100多项自主知识产权。结晶果糖生产关键技术等9项科研成果，均通过了省部级科技成果鉴定，属国内首创。企业被确定为国家火炬计划重点高新技术企业，企业技术中心为省级企业技术中心、中国葡萄糖质量检测中心、国家实验室，企业经批准设立博士后科研工作站。
5、循环经济：发展循环经济，努力建设资源节约型、环境友好型企业，在玉米深加工方面形成了原料循环利用、产品梯次开发的具有西王特色的循环经济模式。循环经济使原料总利用率高达99%以上，产品总收率达到97.5%以上。
6、企业文化：确立了“打造百年基业，建设现代西王”的宏伟愿景和“健康西王、诚信西王、忧患西王、快乐西王”的价值观，通过建立西王频道、《新西王人》报、西王网站、西王展馆等文化建设平台，弘扬企业理念，构建和谐企业，推进企业文化建设。
7、社会主义新农村建设：西王村通过以工兴农，以企兴村，社会主义新农村建设走在了全国的前列，2010年5月成功地举办了全国首届中国经济强村精神文明建设座谈会，获得“全国先进基层党组织”、“中国经济十强村”、“全国文明村”等荣誉称号。
三、面临的挑战
1、对投资和土地等生产要素的依赖较大，知识进步、技术创新、信息化建设等现代化手段对发展的贡献率较低；产品附加值较低，主营业务利润率较低，能源、资源类产品特别是玉米价格的波动对公司盈利的稳定性产生不利影响。
2、玉米深加工的产业规模优势未能充分发挥，综合产能利用率不高；产品质量有待提高，客户结构急需改善。从产业发展的规律来看，产业集中度提高的趋势明显，玉米深加工企业的规模将不断扩大，规模优势地位受到挑战。
3、公司的玉米油、果糖等终端产品品牌运作处于开拓期，组织建设和管理工作刚刚起步；由工业品规模发展转向消费品品牌发展，所需的知识和能力尚需积累和完善。
四、总结
“发展是硬道理”，坚定的发展观是西王集团取得成功的主要动力；“核心团队持股计划”，先进的公司治理结构是西王集团稳定发展的重要保证；“全国文明村”，精神文明建设成果让西王集团受世人瞩目。
面对新形势，我们要坚持以科学发展观为指导，尊重产业发展规律，相信优胜劣汰的市场竞争法则，鼓足干劲奋勇争先，积极探索大胆实践；力争在十二五期间内，通过产品结构调整，显著提升集团的产业层次；依靠管理改善和技术进步，巩固和增强竞争优势，在经济效益和社会效益两方面取得更大收获。
第二篇 十二五发展规划的指导思想
十二五期间，西王集团发展的总体指导思想是：转变投资模式，调整产品结构，提高企业效益，增加职工收入。
一、转变投资模式：降低对投资、土地和能源等资源的依赖，加大对人力资源、技术创新、信息化建设和品牌建设的投资，并通过兼并重组等多种形式，实现企业资源最优配置。
二、调整产品结构：实现玉米深加工板块由生产工业原料向生产食品、药品、品牌消费品的转变。
三、提高企业效益：通过企业发展转型，提高企业经济效益、社会效益，到十二五末，集团年销售收入突破600亿元，利税率达到15%以上，实现利税总额逾100亿元，其中利润超过60亿元。
四、增加职工收入：在提高工作效率和改善分配制度的基础上，建立起工资增长机制，完善职工劳保和福利，逐步增加职工收入，到十二五末，一线职工年收入达到5万元，推进和谐西王建设。
第三篇 发展战略
十二五期间，集团公司发展战略的核心是依靠持续的管理改善和技术进步，在成本、质量和品牌等方面获得竞争优势，以确保实现集团的各项发展目标。
一、组织战略
1、完善公司治理结构，改进分配制度
按照精简、高效、制衡的原则，明确股东会、董事会、监事会、经理层和企业内部各层级机构设置、职责权限，做到权、责、利相统一，形成相互制约和相互协调的工作机制；明确各级决策机构的议事规则，加强决策活动的民主性和透明度，提高组织运行的规范化程度；进一步完善绩效考核体系，改进分配制度，激发干部职工奋勇争先和团结协作的工作热情，提高组织的活力。
2、建立具有自身特色的集团管控模式
通过探索与实践，逐步建立起适合企业战略实施的、具有自身特色的集团战略管控模式。集团母公司作为战略决策和投资决策中心，通过输送资本、管理和人力资源，不断培育具有竞争力的生产经营企业，以实现集团公司整体战略控制和协同的目标；集团对下属公司的管理将主要集中在对各公司的战略规划和业务计划体系，包括各公司的资产运用、重要管理制度、全面预算管理、绩效考核体系和技术研发计划等。各公司同时需要制定自身的业务发展规划，并提出为达成战略目标所需要的资源预算，经集团批准后实施。集团公司对各公司的管理主要通过审定其月报、季报和年报的方式实行。
3、运用先进的管控手段提高运营效率
一是通过信息化建设，搭建集团公司的信息管控平台，加强集团公司对下属企业的动态监控能力，以保证集团公司战略管控模式的实现；运用综合信息管理系统，实现信息互动和共享，优化资源配置，提高企业对市场变化以及企业内部资源情况变动的响应速度，全面提升企业信息化应用能力，促进企业信息化和工业化融合。
二是深化卓越绩效管理和精细化管理，全面改善各项经济活动的管理水平。积极引导各级管理人员大力关注降低生产成本、提高人员劳动效率、增强市场营销能力和原物料供应保障能力、提高客户满意程度、改善资金运用效率、减少库存积压和损耗。
三是按照《企业内部控制制度基本规范》要求，建立内部控制机制，提高企业的风险防范能力；在治理结构、机构设置及权责分配、业务流程等方面形成相互制约、相互监督的防舞弊机制，以增强企业的持续发展能力。要加大经济检查和审计监督力度，建立符合企业实际的廉政建设惩防体系，大力弘扬正气，推进反腐倡廉。
二、技术战略
1、构建科学的技术管理体系
要提高认识，相信科技是第一生产力的真理，坚持不懈、积极探索建立集团和各公司的技术管理体系。试行集团董事会设技术管理委员会，总工办为下设日常工作机构，全面负责集团和各公司的技术发展规划、实施及重点技术项目的立项、预算和检查；在公司层面，试行以总工程师为首的、责权利配套的技术管理体系，赋予总工程师以充分的权力，在技术机构设置、技术人员任免、奖惩和继续教育、工艺改进、产品质量否决、科研经费使用和对外科技交往等方面拥有充分的权力。要合理地分配企业的科研和技术人员力量，做好科技人员在生产一线与专业研发部门的协调平衡。
2、加强科研人员的培养
着力培养和吸纳研发人才的途径主要包括，一是企业自身通过各种形式的在职培训等再教育形式培养建立一支熟练的技术人才队伍，为企业自主创新奠定广泛的群众基础，不断提高企业技术创新的能力；二是通过国内外选拔、招聘、再培养或者通过与外部教育、科研机构联合培养等方式，建立一支专业研究人才队伍，逐步形成企业内自主创新的中坚力量。
3、加大对技术创新和新产品的开发
加强技术创新的基础和能力建设，提高自主创新意识，增强自主创新能力；以企业为主体，制定和实施激励自主创新的各项政策，充分发挥企业内部各种技术研发机构的作用，充分调动科研人员的积极性。加强与同行业、国内外各种科研机构和大专院校的交流合作，建立产学研相结合的技术创新体制。加大技术引进力度，做到自主创新与技术引进相结合。
4、注重技术成果保护
制定企业知识产权管理制度，使企业逐步成为知识产权创建和保护的实施主体，促进各企业形成核心竞争力、拥有自主知识产权和知名品牌。制定合理的知识产权奖励制度，鼓励企业员工积极申请专利和实施知识产权保护与利用，大幅度提高专利的拥有数量与质量。
三、财务战略
1、建立全面预算管理体系
推行全面预算管理，控制成本费用开支，提升公司的经营管理水平，提高公司经营效益；预算管理的目标以利润目标为核心，包括利润目标、业务收入目标、成本费用目标、现金流量目标等。
成立预算管理委员会，负责审批各公司、各部门的年度和月度预算，并根据预算情况，合理安排资金投融资计划；理清预算管理的编制程序，按照“分级编制，逐级汇总”的原则，分月度、年度编制预算计划；实施过程控制和结果控制相结合，通过预算管理对公司预算期内的全部经营活动进行总体规划，对管理过程实施控制，对经营活动的结果进行考评。
制定《全面预算管理制度》，提高预算管理的指导性，促进预算管理的实施；建立分解预算管理体制，将预算管理目标分解到各公司、各部门、各环节、各岗位，形成全方位的预算管理体系；提高预算管理的执行力度，建立预算管理责任执行体系，分清责任，强化落实，树立全面预算管理的权威性。
2、优化融资结构
通过搭建上市、发债、银行三大融资平台，实现多元化融资，从而降低融资成本，优化融资结构。加大资本运营的力度，实施资产运营与资本运营的有机结合。
四、品牌战略
1、塑造西王大品牌
围绕着“中国糖都”、“中国玉米油城”称号，塑造西王的整体品牌。以玉米油、果糖、低聚糖等终端品牌消费品的产品品牌运作为主线，努力在中国消费品市场确立西王专业生产健康油和健康糖的企业形象。加大西王村社会主义新农村建设成果的推广力度，打造西王村中国经济十强村、全国文明村的强村名村形象。加深与行业协会和同行业企业的沟通与合作，增强企业在行业的地位和影响。
2、大力运作终端产品品牌
以高端产品定位，确立健康主题。西王玉米油、果糖、低聚糖等终端品牌消费品定位中高端产品，以 “纯天然”、“绿色”、“健康”为主题，树立大健康产业概念，推进产品“健”字号、“药”字号的申报进度，发展营养型、功能型、保健型食品，服务百姓饮食安全，关注心脑血管健康。
加大产品品牌延伸推广，不断开发新型系列产品。继续延伸下游产品，适应各个层次、各个年龄阶段消费者的产品诉求，提高产品价值差异化竞争优势。从食品行业向保健品、医药等行业渗透，多元化发展，提高产品附加值，拓展品牌的文化内涵。
以西王北京运营中心为依托，大力引进高素质的品牌策划和市场营销人员，创新营销策略，复合开发渠道，实施营销策略和广告宣传策略，构建终端品牌消费品市场营销网络体系，形成一个以北京运营中心为中心，各大地区营销中心为主体，各级省、市、县办事机构为节点，辐射全国的销售网络。
以信息化建设改进内部运营效率，提高对销售终端的管控能力，强化对销售团队的管理。通过信息收集、市场调研、市场细分、顾客走访、业务洽谈、促销推广、产品服务及市场分析、评价等方法来了解市场、开拓市场、适应市场，完善售后服务，提高消费者满意度，改进销售激励机制，提高市场营销的活力。
3、推进品牌建设与企业文化的融合
品牌建设要与企业文化相结合，加大对企业文化的挖掘、提炼、总结、创新及提升，培育企业文化的核心价值观，构筑具有西王特色的企业文化，借助企业文化的力量支持品牌建设，提高品牌建设的深度和广度，提升品牌价值，实现可持续发展的目标。
五、人力资源战略
为实现集团的整体发展目标，十二五期间，集团将把人上升到资源的角度进行配置和管理，即围绕企业的发展目标而进行战略性的人力资源管理。人力资源管理开始进入企业决策层的管理领域，人力资源管理的规划和策略与企业经营战略相契合，构建一个有效的人力资源管理平台和体系成为企业发展战略的一个重要组成部分。人力资源管理工作主要包括以下三个方面。
1、人力资源获取
根据组织的发展战略和经营计划，评估组织的人力资源现状及发展趋势，收集和分析人力资源供给与需求方面的信息和资料，预测人力资源供给和需求的发展趋势，制订人力资源招聘、调配、培训、开发及发展计划等政策和措施。对集团内各公司和各个工作岗位进行分析，确定每一个工作和岗位对员工的具体要求，即工作岗位职责说明书，包括技术及种类、范围和熟悉程度；学习、工作与生活经验；身体健康状况；工作的责任、权利与义务等方面的情况。根据组织内的岗位需要及工作岗位职责说明书，利用各种方法和手段，包括委托专业人才服务机构，从组织内部或外部吸引应聘人员，并且经过资格审查，遵循平等就业、双向选择、择优录用等原则，确定最后录用人选。
2、人力资源培养
集团要建立起规范的培训开发体系，不断更新和提高全体员工和管理层的知识和能力。第一，要坚持不懈地进行全员培训，针对不同的培训对象，选取具体实用的主题，采用适当的培训形式。第二，要加强对全体管理人员的培训并区分不同层面的管理人员并实施不同的培训内容；实施企业各管理岗位接替规划，即通过内部筛选确定和持续跟踪那些可能成为中、高层岗位管理人才的高潜质员工，对其进行专门的培训与开发，促使他们尽快具有在更高一级职位上工作的全面知识、熟练技能、管理技巧和应变能力，成为企业更重要管理岗位的后备管理人才培养模式。第三，要注重对知识型员工的培养和管理，管理层要不断提高领导水平、转变领导方式，要与知识型员工建立信任、沟通、承诺、学习的互动方式。最后，人力资源管理部门和管理人员有责任鼓励和关心员工的个人发展，帮助其制订个人发展计划，并及时进行监督和考察，以利于促进组织的发展，使员工有归属感，进而激发其工作积极性和创造性。
3、人力资源激励
不断调整和完善合理、科学的工资报酬福利体系。人力资源管理部门要从员工的资历、职级、岗位及实际表现和工作成绩等方面，结合本地区和同行业的实际情况，制订相应的、具有吸引力的工资报酬福利标准和制度。工资报酬应随着员工的工作职务升降、工作岗位的变换、工作表现的好坏与工作成绩进行相应的调整。要关注保障员工的工作安全卫生，提供必要的安全培训教育、良好的劳动工作条件。
不断完善绩效考核体系和深入实施绩效考核工作。尽快建立起涵盖集团公司所有岗位、特别是管理岗位的绩效考核办法；要提高绩效考核工作的透明度，切实将考核与晋升、奖惩、接受培训等有效挂钩。
加强信息化建设，提高人力资源管理工作的能力和水平。建立起科学、系统、实用、高效的人力资源管理体系，实施有效的人力资源管理与开发，为西王集团的发展提供强有力的人力资源支持。
