西王糖业战略销售处：三优化一招标 积极打造新的效益点

近日，从西王糖业战略销售处获悉，该处成立短短三个月的时间，通过有力工作进一步大幅提升产品价值，稳定产品销量，积极打造公司新的利润增长点。

西王糖业战略销售处结合集团战略规划调整，制定了“三优化一招标”的工作思路，即优化客户结构制度、优化产品报价制度和优化人员管理制度，打破原有的经销商布局，组建客户交流群，提升业务人员积极性；一招标即公开招标，一方面丰富招标客户明细，制定专项考核，另一方面结合市场产能、行情、产品应用前景等因素及时调整招标周期及招标价格，进一步提升产品价值。

通过以上举措，玉米浆，一水糖糖渣等产品的销售近期得到了大幅度提升。初任战略销售处经理的王臣对自身面临的压力深有感触，“那段时间，我们没日没夜对市场情况进行分析，对产品结构进行梳理，制方案，定计划，设目标，一刻也不敢耽搁”，也正是怀有这样强烈的责任心和使命感，使他的团队销售业绩实现了大幅增长。

接下来，西王糖业战略销售处还将在产品开发利用方面与中科院大连化物所等单位深化合作，以加强研发进一步提升产品价值，为企业创造更大的效益。